実践ーSEM対策研究所ー

低価格SEO対策の決定版！

低価格SEO対策で上位表示を実現！

低価格SEO対策に限らず、SEOの上位表示は手段であり目的でない。商品、品質、サービス等にアドバンテージがありながら埋もれている中堅・中小企業のそれらを広く世間に知らせることに意義があり、このことが今でもやりがいにもなっている。

ようやく全ての企業の取締役を辞任して、責任がなくなり気持ちが楽になったせいか最近のSEO対策の仕事ぶりは「友人とか中小零細企業の中で真面目に頑張っている将来性があるところを応援」している（もともと定年後の生き甲斐としての夢）。そのようなわけで、料金は出世払いで無料である。しかし、無料だと遠慮が生じるであろうし、失礼にもなるであろうことから、このようにしている。

それは、SEO対策をしたキーワードがGoogleとYAHOO！JAPANで２０位以内に表示されたら成功報酬として月額5,000円～10,000円の費用が発生するというものである。もちろん、それ相当の検索数のあるキーワードに対してであることはいうまでもない。これが大いに受けているのである。

つい最近まで取締役をしていた企業でもそうであったが、SEO対策の料金として、最低でも数十万から百数十万が多いように思える。だが、果たして希望通りの数種のキーワードが上表表示されなかったらどうなるのだろうか。

この企業ではSEO対策として契約時に半分、残り半分は対策したキーワードが当初に約束した上位に表示されなかった場合には、顧客は支払いをする必要がないことがSEO対策の契約内容になっている。その分SEO対策を施工する上でかなりプレッシャも有ったが、幸いにも筆者が担当した顧客にはそのようなケースの発生が皆無であったことは、すこぶる満足しているところである。

このようなSEO対策を低価格SEO対策といえるのであろうか、無料SEO対策ではいかがわしいイメージが拭いきれないが筆者としては広く顧客を集めるのが目的ではないからどうでもいいことだ。要はそれらの企業の新規の問合せを多くして、当面は売上げの拡大と利益倍増に寄与すればいいことである。この辺が低価格SEO対策の最大の喜びとなっている。

お問い合わせは低価格SEO対策HPより承ります。

キーワードマーケティングで起業！

PPC広告をネットビジネスの突破口にする方法

クリックされる広告、されない広告

検索キーワードの中には、普段は数千件くらいしか検索されないのに、ある季節が訪れると、とたんに検索数が数万件から数十万件と急上昇するものがある。その典型なキーワードとして「花火大会」がある。２００７年のキーワードアドバイスツールによると1月の検索数は2,700件程度だが、暖かくなる4月では8,620件、ところが毎年6月にでもなると、検索数が急上昇する。花火が始まる「シーズン最初の花火大会は６/２の横浜開港祭」頃の6月の検索数は、何と20万件近くにもなる。これが7月、8月にでもなればさらに増えることは間違いない。おどろくような「需要」が発生するのである。

ところが、季節限定のせいか、この検索キーワードの競合状況はそれほど厳しいようには思われない。検索キーワードマーケティングから見てみると、「美容整形」「転職」「ダイエット」「資格」「エステ」「占い」等々、いわゆる単一のビックキーワードは競争も厳しく、PPC広告の入札相場は千円前後、中には軽く千円を超えるキーワードもあると想像もできるが、この「花火大会」のキーワードは２年前ではオーバーチュア１位で１７円だった。

ところが２００７年４月から、オーバーチュア広告のプラットフォームが新スポンサードサーチへと移行された。その上、７月には広告の掲載順位方式まで新方式に移行して、「品質インデックス」という指標が掲載の順位に影響を及ぼすようになった。

オーバーチュアの公式サイトに掲載された、品質インデックスの説明文を引用すると「品質インデックスは、広告のパフォーマンスを表すもので、１～５個の目盛で表示されます。この値はクリック数やその他の関連する要素を考慮して決定されます。品質インデックスが高い広告は、低い入札価格でも結果ページで上位の掲載順位を獲得できる可能性があります。」

ということは、品質インデックスを高めるためには、『広告のCTR(クリック率)を高めることを最優先に考える』べきで、それによりコンペティターより安い単価で上位掲載できる可能性が高まるということだ。ところが、実際の検索結果を調べてみると、いまだにクリックされそうもない広告を目にすることがある。

オーバーチュアの掲載順位が入札価格だけではなく、入札価格と広告の品質で順位が決定するようになった背景にも、こうしたキーワードと関連性の低い広告の露出を抑制する狙いがあることは明らかだから、キーワードマーケティングとして関連性の低い広告出稿は既に考え直していなければならない。

おそらく今年の８月でもキーワード「花火大会」は、SEOを意識したバランスを図りながらも、品質インデックスを高めるためのタイトルと広告文、それに伴うランディングページの関連性をキチンと見直していけば１７円以下でも１位の掲載順位を獲得できるものと思われる。

諫言は１番槍より難しい！！

このキーワード「花火大会」は需要がもの凄いのに、供給するプレーヤは意外と少ない。穴場のキーワードといっていいだろう。昨年の８月に関与先の社長にキーワードマーケティング的に見れば他業種よりも比較的に楽な商売をしていると耳障りな説明したら一瞬社長の表情が変わったことを今でも鮮明に覚えている。いい方の巧拙はあるにせよ、若しかするとご機嫌を損ねたかもしれない。でも事実だからご勘弁ねがいたい。

穴場のキーワードで“商売繁盛”

お宝キーワード（儲かるキーワード）は半年もすれば発見されてしまう可能性が高いが、穴場のキーワード（季節性の高いキーワード）の寿命は意外と長く続くものだ。

お問い合わせはSEM対策.HPより承ります。

中小向けwebマーケティング！

Webマーケティング戦略の提案！

WEBマーケティングのアウトソーシング

毎月の訪問を楽しみにしている関与先に八丁堀の旅行業者のGT社がある。先日(5月30日)は事務所のある錦町河岸より、曇りで涼しかったせいもあるが歩いて向かうことにした。到着には30分要したが地下鉄等の乗り物を利用しても同じ位の時間がかかるのでこの方が正確だし第一健康にもいい。

歩くコースは大手町から東京駅の丸の内側を経由して京橋（明治屋と並ぶオービックの東京本社ビルを横目に）を過ぎ、昭和通りを超えれば直ぐだ。訪問する時間はいつも午後２時。その日にも依るがおおよそ２時間前後で打ち合わせが終わる。

その足で伊東屋をのぞいたりして銀ブラを楽しむか、都営地下鉄で宝町から日本橋に向かい丸善に行く、時間にゆとりがあればその足で八重洲のブックセンタに寄るのがいつものコースである。この二つのコースは散歩するにもお気に入りで若かりし頃よりそぞろ歩きを楽しんでいる。

この日は大手町ビル１階の紀伊国屋書店で西武ホールディングス・西武鉄道社長の後藤高志社長が図書を購入して出てくるところとバッタリ遭遇した。筆者はとうに還暦を過ぎているがいくつになってもビジネス街の雰囲気はいいものだ。

友人のM氏（2年前に会社を売却）は、最近お会いすると趣味や遊びも続かない、なんといっても仕事は飽きがこない、「仕事が１番面白い」といっていたが全く同感だ。もちろん、M氏はそのくらいであるから売却後はまた新会社を起こしたことはいうまでありませんが━。

GT社とはSEOを中心にSEMからSMOまで全般にわたり相談をうけている。マーケティングに優れているGT社は「５年前から新規開拓を目的としたWEBマーケティングとしてリスティング広告を、オーバーチュアとGoogleアドワーズの両方をいち早く活用」していた。

２年程前にSEOを頼まれたのを契機にお付き合いをさせていただいているが、最近では「SEOからリスティング広告も含んだSEM対策に留まらず、SMO（ソーシャルメディア最適化）」までトータルにてワンストップでやれないかとの相談をうけることが多くなってきた。

理由は、折角のアドバイスがあっても、それを実行する人材がいないとか、リスティング広告を外部に依頼しているせいか、リアルタイムにスピーディな対応ができないことが不満の様子だ。更に、社長はワンストップソリューションより一歩進んだ「WEBマーケティング全般のアウトソーシング」をイメージしているのではなかろうか。

中小企業を対象としたWEBマーケティングのアウトソーシングは新分野として興味深く、今後のビジネスモデルとしての可能性を調べてみたいものだ。若し、正式な依頼があれば新しい試みとして是非とも挑戦するつもりだ。

◇　お問い合わせはWEBマーケティングHPより承ります。

キーワードマーケティングの重要性

キーワードマーケティングを考える

検索順位を上げただけで喜んでいませんか！

SEOを業者に頼むときに、「○○」と「○○○」の２つキーワードでTOP10に何とか入りたいみたいな希望があるわけですが、ここで問題になるのはクライアントの希望するキーワードが果たして検索数がどれだけあるのかそれとも顧客が検索するキーワードと乖離していないかの２点が重要になります。往々にしてクライアントの希望は「検索数が少ないキーワード若しくは顧客が望むキーワードでない」ことが多いのも事実です。

クライアントが望んだキーワードで検索が少ない場合は、競合も少ないためSEO的には上位表示もわりと楽にできますので業者としては喜ぶべきところかも知れませんが、それでは信用失墜ですよね。

ホームページ制作業者選択の優先順位は？

しかし、ホームページ制作業者さんの多くはSEOをうたっていながらマーケティングがおしなべて弱い。それはキーワードマーケティングに顕著に現れる。業者を選ぶ際には技術やデザインよりもマーケティングに優れている業者を選択すべきだ。もちろん、全てに優れていれば問題はないが、おのおの一長一短ある場合の優先順位としての話である。

単一ワード（ビックキーワード）は確かに競合も多く、検索結果として上位にあげるにはそう簡単には行きませんが、本当に検索する人の目的はそこにあるとお思いでしょうか？

それよりも複合語でより検索する人の目的に近いキーワードで対策する方が賢明ですよね。

例えば、YAHOO！ショッピングの「検索キーワードランキングで1位のレインブーツ」で上位表示したいとクライアントがいっても、果たして実際のところ検索してくるユーザーは「購入したいのか、調べたいのか、それともウンチクを仕入れたい」のか、いろいろな要素が絡んできます。

確かに「レインブーツ」のような単一ワードはアクセスが多くなるかもしれませんが、売上げなり問合せにつながらないことには話になりません。ところが多くの方はこのアクセスが多いことに錯覚して、このような単一ワードで対策するケースが日常茶飯事におこっているのが現状です。

それよりも単にアクセスを増やすという自己満足の弊に陥らずに、そこをグット我慢してアクセスはそれほどではないにしても、確実に購入なり資料請求が多増えて「売上げや利益が上がるキーワード」の方がキーワードマーケティングとしては大事ではないでしょうか。それどころか、SEO対策をするキーワードを決めることは「SEOとして根幹をなすのがキーワードマーケティング」であるといっても過言ではありません。

複合語でターゲットを明確化

それではどのようなキーワードを選ぶかというと、このようなケースでは「レインブーツ」よりも、例えば「おしゃれレインブーツ」「長靴レインブーツ」「ハンターレインブーツ」「グッチレインブーツ」のような複合語で勝負をしたいと思います。

「3秒の法則」で決まり

その方が検索順位の上位表示が容易になると共に、キーワードが複合語として絞り込みがある程度できているためホームページを訪問したユーザーに対して検索したキーワードに適合した魅力あるサイトに仕上げることができる。このことはとても重要なことなのです。

なぜなら、ホームページに来たユーザーは「瞬時に立ち止まるかそれとも退出するか」を判断してしまうからです。これを筆者なりにわかり易くするために、勝手に「3秒の法則」と名づけましたが、全てとはいいませんが、おそらく8割程度は3秒程度できまってしまうと思います。

上位表示とサイトの魅力は両輪

SEOとしての上位表示が大事なことはいうまでもありませんが、訪問したユーザーに対して到達したページが意に沿うものでなければは何のためのSEOなのだろうか。双方が大事なのはいうまでもないが、どちらかといえば多少SEOを犠牲にしてでもサイトの魅力を高める方を選択すべきだとはっきり申し上げることができる。

SEO

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