実践ーSEM対策研究所ー

中小向けwebマーケティング！

Webマーケティング戦略の提案！

WEBマーケティングのアウトソーシング

毎月の訪問を楽しみにしている関与先に八丁堀の旅行業者のGT社がある。先日(5月30日)は事務所のある錦町河岸より、曇りで涼しかったせいもあるが歩いて向かうことにした。到着には30分要したが地下鉄等の乗り物を利用しても同じ位の時間がかかるのでこの方が正確だし第一健康にもいい。

歩くコースは大手町から東京駅の丸の内側を経由して京橋（明治屋と並ぶオービックの東京本社ビルを横目に）を過ぎ、昭和通りを超えれば直ぐだ。訪問する時間はいつも午後２時。その日にも依るがおおよそ２時間前後で打ち合わせが終わる。

その足で伊東屋をのぞいたりして銀ブラを楽しむか、都営地下鉄で宝町から日本橋に向かい丸善に行く、時間にゆとりがあればその足で八重洲のブックセンタに寄るのがいつものコースである。この二つのコースは散歩するにもお気に入りで若かりし頃よりそぞろ歩きを楽しんでいる。

この日は大手町ビル１階の紀伊国屋書店で西武ホールディングス・西武鉄道社長の後藤高志社長が図書を購入して出てくるところとバッタリ遭遇した。筆者はとうに還暦を過ぎているがいくつになってもビジネス街の雰囲気はいいものだ。

友人のM氏（2年前に会社を売却）は、最近お会いすると趣味や遊びも続かない、なんといっても仕事は飽きがこない、「仕事が１番面白い」といっていたが全く同感だ。もちろん、M氏はそのくらいであるから売却後はまた新会社を起こしたことはいうまでありませんが━。

GT社とはSEOを中心にSEMからSMOまで全般にわたり相談をうけている。マーケティングに優れているGT社は「５年前から新規開拓を目的としたWEBマーケティングとしてリスティング広告を、オーバーチュアとGoogleアドワーズの両方をいち早く活用」していた。

２年程前にSEOを頼まれたのを契機にお付き合いをさせていただいているが、最近では「SEOからリスティング広告も含んだSEM対策に留まらず、SMO（ソーシャルメディア最適化）」までトータルにてワンストップでやれないかとの相談をうけることが多くなってきた。

理由は、折角のアドバイスがあっても、それを実行する人材がいないとか、リスティング広告を外部に依頼しているせいか、リアルタイムにスピーディな対応ができないことが不満の様子だ。更に、社長はワンストップソリューションより一歩進んだ「WEBマーケティング全般のアウトソーシング」をイメージしているのではなかろうか。

中小企業を対象としたWEBマーケティングのアウトソーシングは新分野として興味深く、今後のビジネスモデルとしての可能性を調べてみたいものだ。若し、正式な依頼があれば新しい試みとして是非とも挑戦するつもりだ。

◇　お問い合わせはWEBマーケティングHPより承ります。

ＷＥＢをマーケティングに活用！

３月末にSEOとアクセスを増やすことを目的としてブログランキング（ブログ村）に参加したが、思いのほか毎日変わるランキングが面白く、楽しんでいるところである。上位に上げるための不正な手段もあるようだが、上位の参加者はこぞってあの手この手で投票をお願いしている様子がはっきりとわかる。筆者はそれまでして上位に上げる考えは毛頭もない。そんなことをしたら疲れてしまうし、ランキングは真の人気を測るバロメータなのにはそんなことまでして無理に上位にするのは無意味であると思っているからである。ただ単にWEBマーケティングの一助にすることを目的として参加しているに過ぎないからである。

先日、このブログ村の収入役から「人気ブロガー限定イベントへの参加の特別ご招待」なるタイトルで案内があった。どうやら、クチコミマーケティングの企業からの依頼のようだ。要は、「ブログでクチコミの輪を広げる」ことである。その案内には次の３点のメリットが書いてあった。

◇　メリット１

　　商品の開発の場に招待。誰よりも早く新商品の体験！

◇　メリット２

　　他の影響力のあるブロガーとの交流ができる！

◇　メリット３

　　特別イベントに参加し、通常では味わえない体験をしながらも謝礼がでる。

クチコミマーケティングとは、そもそも消費者が商品やサービスを選ぶときに企業から発信される情報よりも消費者の使用体験談などのクチコミを重視するようになってきたからその動きをマーケティングに生かそうというものだ。そもそも自分が知っている情報を誰かに伝いたいというクチコミは昔から人間として誰でも持っている自然な心理だ。これをインターネット上に誕生したソーシャルメディアのツールと上手く融合したWEBマーケティングといえるのではなかろうか。手法としては、新商品のモニターをブロガーやSNSのユーザーに対して募集するWEBマーケティングが通常のやり方と思われる。今回の招待もその類であることに想像に難くない。

このように、企業のWEBマーケティング担当者を中心にクチコミマーケティングが花盛りだ。ブックセンターや丸善に行くと、「CGMマーケティング」、「バズマーケティング」、「バイラルマーケティング」、「ファンマーケティング」など本のタイトルの違いはあるにせよ、どれもクチコミマーケティングを意図したWEBマーケティングの内容の本が並んでいるのを目にする機会が多い。

かつては、せいぜい半径数メートル、若しくは関係者数十人規模にしか届かなかったクチコミは、今や「ブログ・SNS・電子掲示板・クチコミ掲示板・ソーシャルブックマーク」といったインターネット上に誕生したソーシャルメディアにより、リーチする範囲も格段に広がり、数百～数万人規模に、ケースによってはそれを遥かに凌駕するまで影響を及ぼすようになってきた。

ところが、企業の多くの経営者の皆さんから必ずといっていいほど質問されるのは、クチコミマーケティングを行いたいが、ネガティブ情報などがでたら困るので何とかクチコミをコントロールしたいが何かいい方法はないかという点である。

その瞬間、筆者は「ああ、またか」と思うのだが、時には強い調子で「クチコミはノーコントロール。できません。そもそもその発想自体がWEBマーケティングを行う資格がない」といってしまうケースも間々あり、反省することも多い。

クチコミそのものは特別に新しいものではない。最近はクチコミマーケティングが人気だからといって新しいWEBマーケティング手法だという人がいるがそれは間違いだ。大量生産・大量消費の高度成長時代が訪れるかなり以前のマスメデイアが存在しなかった時代には、商品の売れ行きを最大の要因は、商品の素晴らしさを除けばクチコミ以外には考えられなかった。

「○○駅前の○○スーパの隣の○○パン屋さんのコロッケパンは格別だよ」、「○○会社の販売管理ソフトはよく出来ていて、サポートも抜群で堅実経営だから安心だよ」という具合にクチコミで広まって売れていったものです。これはこれで今でも立派に通用する非常に大事なことですが、時代が変わったのだからWEBマーケティングをないがしろにして、これに安閑としていたのでは競争に立ち遅れてしまうのではないでしょうか。

そのためには、WEBマーケティングとしてはご法度のクチコミをコントロールするといネガティブな発想を捨てないことにはプラスのクチコミ自体もおそらく発生しないように思えてならない。

◇　SEO・SEM・SMOのご相談、ご依頼は新規開拓.netより承ります。

最新のWEBマーケティングトレンド！

Webマーケティング成功法

Webマーケティングはお任せ！

日本語のSEO対策の悩みは尽きない

本来、日本語はITには不都合極まりないことが多い。Webマーケティングに於けるSEOでも、検索エンジン検索結果（SERPｓ）を見ても、ひらがな・カナ・漢字などの表記ごとにかなりの違いがある。

検索エンジンごとに見てみると、概してGoogleはほぼ一貫して別物として扱っているが、Yahoo！はキーワードごとにバラツキがあり、途中で変更などもあるため面倒なような気がしている。

そこで、試しに「たまご」「タマゴ」「卵」「玉子」でGoogle、Yahoo！、Live Searchで検索を行ってみた。そうすると、おのおのの検索エンジンは表示順位も件数も全く違った検索結果(SERPｓ)を表示している。

ということは、Webマーケティングの際に「水も漏らさぬ鉄壁の守り」をするには４つ全てでSEOをする必要があるということである。やれやれ・・・・・・・・・。日本語って面倒臭いですね。

ところが、英語では、「egg」１つですよね？

WIKIPEDIAでは卵として扱われていますよ。

余談になりますが、語源由来辞典によりますと、たまごは形が球状であることから、「玉の子」で、「たまご」と呼ばれるようになったもの。「たまご」の語が見られるようになったのは室町期だが、当時は方言もしくは俗語として使われ、広く用いられるようになったのは江戸時代以降のようである。

◇  片手にソロバン、片手に論語　◇

子曰く、人にして信なくんば、その可なるを知らず、大車に輗(げい)なく、小車に軏（げつ）なくんば、それ何をもってこれを行（や）らんや。

（すべて人は、言うことに真実がともなっていなければならない。そうでなければ独立下人格とはいえない。もし、くびきが無ければ牛車にしろ馬車にしろ、車としての役に立たぬが、それと同じことである）。孔子

儲けている会社のWebマーケティング！

検索経由の訪問者は新規さんのみ？

検索に馴れたユーザー対応とは

最近ブラウザのブックマーク（お気に入り）が貯まったので思い切って整理をした。数にして５00程度だから、仕事柄としてはそんなに多いほうではない。Webマーケティングとしてためになりそうなサイトに遭遇すると深く考えずにブックマークしてしまう習性があるため、放って置くと個人で管理できる許容量を簡単に超えてしまう。いまだ根本的な解決策を見出していないのが現状だ。

方法としては、みなさんもそれなりに工夫をされて、フォルダの分類に知恵を絞ったり、ソーシャルブックマークやメモ帳、Googleノートブックなどを併用しているのではないかと思います。

ところが、最近では特定のサイトに訪問する際、いちいちブックマークから移動するよりも、ブラウザのYAHOO！のツールバーやGoogleのツールバーの検索窓に直接会社名やサイト名で、記憶しているキーワードなどを適宜入力して検索結果経由で探しているWebページにたどり着くことが多くなってきている。確実に、Webマーケティングとしての行動が以前ほどにはブックマークをしなくなってきている。

ところで、このような行動習性は筆者特有なものであろうか。

おそらく、推測するに検索に馴れたユーザーほどこのような傾向があるように思えてならない。と、言うことは多くのユーザーは目的のサイトに再訪問するには、頻繁に検索エンジンで検索した検索結果で目的とするサイトはたどり着いているということになる。

無視できない、検索経由のリピータへの対応

こうしたことを考えると、このような見方をしてもいいのではないかと筆者は考えている。本来SEOや検索連動型広告は顧客の新規開拓のために行っているが、果たして新規開拓だけでいいのだろうか、実はリピータの獲得にも一役買っていると考えても不思議ではないように思えてならない。いや、それどころかその傾向はますます強くなりそうだ。

そこで問題だが、このような記憶の仕方は、検索する際のキーワードは、概してサイトの名前や団体名、企業名などの固有名詞が多いのだが、「○○○」という普通名詞のキーワードで検索結果に表示されたはず、といった覚え方をしている場合が往々にしてある。

ところが、このような覚え方は、SEOとしての上位表示が大きく下がったりしたらどうだろうか、果たしてユーザーは探し続けるだろうか。あきらめて他のライバルサイトに訪問する可能性が高いことは間違いないように思われます。検索連動型広告にしても同様で順位の変更はSEOほどではないにしても、広告の出稿を停止した場合などに、ユーザーは目的のサイトを探し出せなくなる可能性があるという点だ。

もちろん、そのような覚え方をしている側に問題があるように思われるが、筆者に限らずそのような検索行動をとっているユーザーが多くなっているような気がしてならない。杞憂であれば幸いであるが、果たしてどうであろうか。リピータからの機会損失を防ぐためにはリピータが訪問しやすいように、企業側がSEOや検索連動型広告を効果的に利用して、探しやすい環境を常日頃からWebマーケティングとして意識する必要があるように思えてならない。

具体的な方法としては、アクセス解析をもとに検索経由のサイト来訪者がどんなキーワードで検索しているかを検証し、そのキーワードが上位表示されているのだとしたら、

□      SEOの継続実施をすることで上位表示を死守する

□      検索連動広告をスポットで出稿するのではなく、切れ目なく継続的に出稿を行う

などのWebマーケティグとしての対策を立てなければならない。

こうすることで、リピータがサイトにいつどんなときでも安心してたどり着きやすい環境が作られて、リピータからの安定した売上げの拡大に貢献できるものと思われてならない。

◇　片手にソロバン、片手に論語　◇

子曰く、その鬼にあらずしてこれを祭るは、諂（へつら）うなり。義を見てせざるは，勇なきなり。

（祭る理由のない神々を祭るのは、主体性の放棄である。勇気をもって人として行うべきを行うべきなのだ）。孔子

小さな会社が売上げを上げる方法！

営業マン支援のWebマーケティングとは　

Ｙａｈｏｏ！ＪＡＰＡＮの月間ＰＶはなんと！

サイトのアクセス量はPV（ページビュー）という単位でカウントされる。比較する場合は、月間平均の1日当たりのPVで比較するのが通常である。ただサイトのPV数だけで一様に媒体力が比較できるかというとそんなに単純でもないように思える。先日もサイバーエージェントのブログ「アメーバブログ」が30億PVを突破との記事を目にした。30億PVを超えるとインターネットメディアとしての広告媒体価値が高まるようである。株主としてもこういう記事がでるのは嬉しいことである。

名の知れたサイトの月間PV数は、Yahoo 400億, DeNA 149億, ミクシィ 118億であるからまだまだはるかに及ばない。ミクシィのユーザー数は1300万人、月間PVはパソコン経由が50億PV,携帯電話は68億PVに達したようである。全体のPVは頭打ち、モバイルからのアクセスは好調だがPCからのアクセスの下降が止まらない状況だ。確かに、筆者もミクシィのユーザーであるが、モバイルを利用して日記を書いているマイミクが多くなっていることも事実だ（もっとも３０歳前後の世代だが）。

１万円で２万クリック保証

PVと紛らわしいのが、インプレッションだ。Webサイトに掲載される広告の効果を計る指標の一つで、広告の露出（掲載）回数ことをいい、サイトに訪問者が訪れ、広告が１回表示されることを１インプレッションという。通常は１ページに１つの広告を掲載することが多いため、掲載ページのページビューの合計に等しくなることが多い。１回につき課金する方式をインプレッション保証型広告と呼び、単価は1000インプレッションあたりの価格（(CPM)で表示される。

顧客が反応する確率には一定の法則性がある

今でも鮮明に記憶しているが、WebマーケティングとしてPPC広告をよく利用していた以前（２～４年前）には月間のインプレション４０万～５０万、クリック率１～３％（クリック件数５０００件～１５,０００件）、コンバージョン（問合せ）率は１％前後であった。従って、５０００件のクリックで５０件の問合せがあったということである。扱う商品は業務用の販売管理システムのためカスタマイズなどをいれると粗利で数百万～２千万にもなるが、問合せの１０％は間違いなく成約することができた。しかも全てが新規開拓である。PPC広告としての月の予算は３０万、キーワードの順位は1～６位の範囲の出稿で、全てが１位というわけではない。ＳＥＯとしてもメインの10種類程度のキーワードはＹａｈｏｏ！ＪＡＰＡＮ、Ｇｏｏｇｌｅとも20位以内に表示されていての結果である。Ｗｅｂマーケティングとして、ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策は必須といえるであろう。

クリック率10％、コンバージョウン（問合せ・成約）率１％は可能

そこで、Ｗｅｂマーケティングの視点からＰＰＣ広告の検証（同じキーワードで違うホームページで１位表示など）を行い、どのように数値が変わるか確認をしたが数値はほとんど変わらなかった。もちろん、サイトのページの善し悪し、商品や価格、サービス内容の違いによって反応率は上下するが、必ず「ある一定の範囲」におさまることに気がついた。Yahoo！に１位表示していればどんなキーワードでもクリック率は２～20％で、コンバージョン（問合せ・成約）率は0.1～２％が見込まれるということである。但し、この条件があてはまるのは、オーバーチュアのキーワード広告で１位表示した場合である。Ｇｏｏｇｌｅアドワーズ広告ではクリック率もコンバージョウン（問合せ・成約）率もかなり下がり、大体のところオーバーチュア広告の三分の一程度になると考えて差し支えない。

Webマーケティングの詳細はここをクリック！

◇ 

片手にソロバン、片手に論語　◇

子夏曰く、賢を賢として色に易（か）え、父母に事（つか）えては、よくその力を竭（つ）くし、君に事えてはよくその身を致す。朋友と交わり，言いて信あらば、いまだ学ばずというといえども、われ必ずこれを学びたとり謂わん。

（相手が賢者だとみれば、恋するほどの情熱をもって指導を受ける。子としてはどこまでも両親の心をくみとる。主君には徹底して忠節を尽くす。そしれ友人には、けして心にも無い事を言わない。こうした人物なら、たとい本人が無学だといったとしても、わたしは、これこそ深く学問を身につけた人物だと評価する）。（子夏）

成功するWebマーケティング

実践Webマーケティングブログ

広告によるプロモーションとコミュニケーション

大手PR会社の社長が書いた『PR会社の時代』には、現在のプロモーション戦略について、とても的を射た意見が書かれている。

“高度成長期は既に終わり、市場、消費者が成熟してきた現代にあって、もはや周知だけでは購買（消費）にはつながらない。今の消費者は、広告というものが企業から発信される情報であることをよく知っている。どんなに「おいしいお茶ですよ」「すばらしい車ですよ」と宣伝されても、「それはあくまで広告」という思いを少なからず持っている。もちろん例外もあるだろうが、消費者が広告を「うのみ」にしないという傾向は確実に強まっている。”

まさに、正鵠を射るという感じだ。旧来型の広告プロモーションやホームページプロモーションだけでは商品・サービスなどは売れない時代になっている。だからこそ、今の時代は新しいプロモーション手法が求められている。例えば、PR(広報活動)やクチコミ・マーケティングなどの非広告プロモーションが近年注目を集めているのもそのためだろう。

“広告がある商品をPRして購入を勧めているとき、それには偏見があることや、その広告はその商品を擁護していることをわれわれは充分知っている。ところが、友人や家族からすばらしい商品であるとの説明を聞くとどうであろうか、われわれは妄信に近い形でそれを信じ行動に移す。クチコミ・マーケティングの凄いところだ”

ということは、現在の消費者はそれらの情報について疑い、かなり鋭敏な感覚を持ち、企業がお金を払って露出する広告や情報には、腰が引けて減点評価を下しているということではないだろうか。

クリック率はSEOによる上位表示が優れている

実際、効果が高いといわれるWebマーケティングにおける検索連動型広告でさえ、オーガニックサーチ（各検索エンジンのアルゴリズムによって評価される、広告を含まない検索のこと）の表示箇所にはクリック率という点では及ばないことでも説明がつく。以前、米国では検索連動型広告に対して、オーガニックサーチと検索する消費者の誤認混同を防ぐために広告であることを表示するように定められた経緯がある。その影響なのだろうか、2002年10月・12月のスタート時からわが国ではグーグルアドワーズ広告、オーバーチュア広告共に「スポンサーサイト」と表示されていることでも明らかである。

検索連動型広告の市場は、２０１０年には２０００億を確実に超える

現在においては、既に9割以上のほとんどのユーザーが検索連動型広告を広告と認知していると推測されるから表示は必要ないかもしれない。このことからも、一般のユーザーからすれば、もはや検索連動広告は「広告の一部」としか見られていない可能性は否定できないのは事実だ。

しかしながら、検索連動型広告が広告であることを知りながら毎年のように２桁後半の成長が続き、これからもしばらく２桁の伸びが期待できるのはどういうわけだろうかうか。

Webマーケティングの視点からも無視できない点である。

見方はいろいろ考えられるが、おそらくそれは、検索連動型広告というものは、マス（大衆）に対して、一律に同じメッセージを伝える広告とは異なったものだからという見方もできるのではないだろうか。インターネット特有の双方向性とカスタマイズ性という強みを活かすことにより、検索連動型広告と呼ばれつつも、「それはあくまで広告」という冷めた眼で見られずに済むわけだ。

検索連動型広告のコミュニケーションとは

キーワードマーケティングの点から考察すると、検索連動型広告は広告という特別なジャンルではなく、コミュニケーションの一部として捉えることもできる。人にどのように話すか、どう聞くか、その人にどのような印象を残すか、そしてファンにするか。それは広く告げる広告ではなく、個人に語りかける側面を持ち合わせている、つまり個告に近いWebマーケティングといえるのではなかろうか。

このことは反面、リピータにとっては「○○○」という普通名詞のキーワードで検索結果に表示されたはず、といった覚え方をしている場合もあるため、検索結果の表示順位が変更になった場合や企業が突発的に広告出稿を停止した場合などに、目的のサイトを探し出せなくなる可能性も否定できないためWebマーケティングとしては充分な配慮が欠かせない。

Webマーケティングの詳細はここをクリック！

◇　片手にソロバン、片手に論語　◇

子夏曰く、小人の過（あやま）つや、必ず文（かざ）る。

（小人は、失敗をやらかすと、取り繕うことばかり考える）。（子夏）

売れる仕組みを支援するWebマーケティング！

信頼の「Yahoo！リサーチ」！

ジェリー・ヤン、デビット・ファイロの2人の大学生が1994年2月に個人的に作ったインターネット上のリンクページから始まった。サイトは最初「jerry　and　Davids　Guide　to　the　world　Wide　Web」だった。その後、愛称として「Yahoo！」を使い始めた。これは「yet　another　hierarchical　officious　oracle（もう１つの階層的なお節介な予言)の略ともいわれているが、単語として「失礼な、素朴な、無骨な」という意味で使われることがあり単語だった。因みに最初のYahoo！のシステムは「曙」「小錦」という名前だったそうだ（以外にも彼らは2人とも相撲ファン）。当時は、インターネットが商用化された直後で、このようなディレクトリが他になかったため、多くの人がWebマーケティングをする上でYahoo！を利用した。このため、その年の秋には100万ヒットを達成。そこで2人は、これをビジネスとして始めることにした。翌年の1995年に法人登記を行い、ベンチャキャピタルから資金を得ることにしたのだ。最初は単なるリンク集として情報を提供していただけてあったが、あまりにもリンク先が多くなってしまったためカテゴリ分けを行った。更に時間が経つとWebマーケティングの進展によりリンク数が増えるカテゴリが出てきたため、更にカテゴリを分けることにした。このようにして最初のディレクトリ型検索サイトが作られたのだ。現在のYahoo！のディレクトリは１４のカテゴリから構成されている。当初は、カテゴリや登録されているサイトだけを検索するものであったが、1995年にAltaVistaが登場すると、開発元のDEC（数社を経て現在はHPに吸収されている）と提携し、ディレクトリ型検索でヒットしなかった場合に、Webマーケティングの利便性を高めるため、更にロボット検索が行えるようにした。1998年にはinktomi社の検索エンジンを導入し、本格的にロボット型サイトのサービスを開始する。この時点でYahoo！はディレクトリ型とロボット型の両方を併用する検索サイトとなり、その後検索以外のコンテンツの充実を図る。更に2000年には検索エンジンをGoogleに切り替える。しかし、急速にGoogleの人気が高まると同時にGoogleは独自に広告（アドワーズ広告）サービスを始めた。これをきっかけとして、Yahoo！は2001年にオーバチュウアと提携して広告（オーナーズサーチサービス）サービスを始める。更に2002年にはinktomiを買収し、再度検索エンジンをinktomiに変更した。2003年にはオーバチュアも買収、オーバチュアは、yahoo！による買収直前に、一時期にはGoogleを超えるWebサイト情報を収集したファースト社のAlltheWebを買収し、さらに旧DECのAltaVistaも買収している。こうした経緯から、Yahoo！の検索技術である「YST」は現在inktomi、overture、AltaVista、AlltheWebなどの検索技術をベースに作られたものになっている。いい換えればこれらのいいとこ取りといえるであろう。

YST (Yahoo! Serch Technorogy)

　YSTとは2004年2月、米Yahoo!よりリリースされたロボット型検索エンジン。同年5月31日から、Yahoo! JAPANでもYSTを導入した。YSTはInktomiをベースに開発したといわれ、 AlltheWebとAlta Vistaも統合し、さらに「HITS」というアルゴリズムを採用しているという。 YSTのクローラー名は「Yahoo! Slurp」
URL http://search.yahoo.co.jp

webマーケティング

Webマーケティングの詳細はここをクリック！

◇　片手にソロバン、片手に論語　◇

　子曰く、その位に在らざれば、その政を謀らず。

　（他人に口出しをする前に、自分の職責を果たすべきだ）。（孔子）

中小向けwebマーケティング！

思わずクリックしたくなるPPC広告はこうして作る

クリックされてはじめて課金。キーワード連動型のテキスト広告

Webマーケティングとして当時、国内でPPC広告を事業としているPPC広告会社は３つ。広告主の数が最も多いと思われるのがGoogle社が運営している「アドワーズ広告」です。次いでオーバーチュア社のスポンサードサーチ広告」およびルックスマート社の「サブサイトリスティング」と続く。アドワーズ広告とスポンサードサーチの両方を併用、サブサイトリスティングは状況を見て判断することにしたが、結局のところ、出稿条件やその後の検索エンジンの提携関係の減少から利用を見合わせた経緯がある。

どの検索エンジンに表示される？

アドワーズ広告、スポンサードサーチ、およびサブサイトリスティングは複数の検索エンジンと提携しています。例えば、スポンサードサーチに出稿すると、yahoo！JapanやMSNの他にfreshEYEなどにも同時にPPC広告が掲載されます「利用開始時の平成15年（2003年11月現在）」。ただし、この提携関係は固定的なものではないので注意が必要です。例えば、米国yahoo！は米国オーバーチュア社を買収すると平成15年（2003年）7月に発表しています。そうすると、スポンサードサーチとライバル関係にあるGoogleのアドワーズ広告とyahoo！Japanの提携関係が崩れるのは当然の帰結となることが想定されたが、事実そのような結果となった。また、平成15年８2003年）11月にはgooがGoogleの検索エンジンを採用すると公表したことから、それ以降のPPC広告はスポンサードサーチからアドワーズ広告に切り替えることが決まったも同然と推測できた。尚、現時点のでの検索エンジン相関図はこのようになっている。

タイトルにはキーワードと同じフレーズを入れる

webマーケティングとして多くの検索エンジンでは検索語がフレーズと一致した部分には太字で表示されます。消費者の目を引くという点では、タイトルや説明文に検索語（キーワード）と同じフレーズを入れることが効果的です。特にタイトルは大きな色付き文字で表示されるので、検索と同じフレーズをタイトルに入れると太字で表示され効果倍増です。キーワードと同じフレーズをできればタイトルに、少なくとも説明文には設定するようにします。

買わない人に「見せない」、「クリックさせない」工夫とは？

キーワードを上手く設定することによって、商品やサービスを買わない人にPPC広告を見せないことが可能です。広告自体を見せないことにより無駄なクリックを排除して広告費を抑制できます。さらに、キーワード設定でふるいわけできない「買わない人」に対しては、タイトルと説明文で対策を講じます。これらを上手く設定することによって商品やサービスを買わない人にはPPC広告をクリックさせないことが可能になります。現在でもそうであるが本社が東京で営業所は皆無、パートナの整備も不十分なため全国展開には無理があった。ワンストップソリューションとしてのサポート力の強みを活かすため直販を営業地域を関東一円に限定していた。そこでタイトルには「首都圏地域限定販売」と設定、検索者に明確に伝えることにより、勘違いクリックを大幅に減らすことができた。webマーケティングをするうえで、リアル同様知恵と工夫が肝要である。

極秘の裏技教えます！

原則として『何でもあり」ですから、事前にライバルのPPC広告やホームページで効果的なフレーズをチェックしてwebマーケティングの参考にしておきます。ただし、第三者の著作権を侵害するようなことのないよう気をつけてください。実際、筆者が作成したPPC広告のタイトルと説明文がライバル企業にそっくりマネされたことがあります。いくら「何でもあり」といっても法律に抵触するような行為は許されるものではありません。そうだからといって何もお公家さん然として気取る必要も、格好つけることもないでしょう。筆者も何度かライバル企業？（勝手に思っている）と言っても同じ業種の名の知れた大手企業のURL、会社名、商品名などを検索語として設定するなど荒業を試みたが社内の幹部の反対の声に挫折したことがたびたびであった。理由は道義的に賛成しかねるとのことで、それは筆者がいいたいセリフだ。俺だってストレスの溜まることなどしたくないに決まっているではないか。赤信号みんなで渡れば怖くない。線路を敷く気概もエネルギーもなし、そのレールを乗りながらスピードが遅いなど文句たらたらの手合いの多いことには閉口だ。勤務する会社は技術者が多く、往々にしてこのような人はプライドばかり高くて保守的である。webマーケティングのセンスも意欲のかけらもない。フライドが高くとも情熱があれば成功間違いなしと保証できるのにまことに残念なことだ。往々にして大手企業と違い中小企業の経営者は無理を道理で押し通す強引さがある。しかし、むげにこれが全て悪いとはいえないのではないだろうか。ご無理ごもっともでは会社は立ち行かず、そのくらいのタフさがないことには勤まらないのではなかろうか。もちろん、PPC広告には審査があることでもあり、実現は定かでないが、いつかはチャンスを見つけて密かに実行に移すつもりである。最近のアフィリエイト広告では一部に企業に成りすますことを容認しているところもあるようだ。

webマーケティング

Ｗｅｂマーケティングの詳細はここをクリック！

◇　片手にソロバン、片手に論 語　◇

子曰く、巧言令色、鮮（すく）なし仁。

（さわやかな弁舌、人をそらさぬ応対、そんな手合いにかげって仁には遠い）。

孔子

思わずクリックしたくなるPPC広告はこうして作る

クリックされてはじめて課金。キーワード連動型のテキスト広告

Webマーケティングとして当時、国内でPPC広告を事業としているPPC広告会社は３つ。広告主の数が最も多いと思われるのがGoogle社が運営している「アドワーズ広告」です。次いでオーバーチュア社のスポンサードサーチ広告」およびルックスマート社の「サブサイトリスティング」と続く。アドワーズ広告とスポンサードサーチの両方を併用、サブサイトリスティングは状況を見て判断することにしたが、結局のところ、出稿条件やその後の検索エンジンの提携関係の減少から利用を見合わせた経緯がある。

どの検索エンジンに表示される？

アドワーズ広告、スポンサードサーチ、およびサブサイトリスティングは複数の検索エンジンと提携しています。例えば、スポンサードサーチに出稿すると、yahoo！JapanやMSNの他にfreshEYEなどにも同時にPPC広告が掲載されます「利用開始時の平成15年（2003年11月現在）」。ただし、この提携関係は固定的なものではないので注意が必要です。例えば、米国yahoo！は米国オーバーチュア社を買収すると平成15年（2003年）7月に発表しています。そうすると、スポンサードサーチとライバル関係にあるGoogleのアドワーズ広告とyahoo！Japanの提携関係が崩れるのは当然の帰結となることが想定されたが、事実そのような結果となった。また、平成15年８2003年）11月にはgooがGoogleの検索エンジンを採用すると公表したことから、それ以降のPPC広告はスポンサードサーチからアドワーズ広告に切り替えることが決まったも同然と推測できた。尚、現時点のでの検索エンジン相関図はこのようになっている。

タイトルにはキーワードと同じフレーズを入れる

webマーケティングとして多くの検索エンジンでは検索語がフレーズと一致した部分には太字で表示されます。消費者の目を引くという点では、タイトルや説明文に検索語（キーワード）と同じフレーズを入れることが効果的です。特にタイトルは大きな色付き文字で表示されるので、検索と同じフレーズをタイトルに入れると太字で表示され効果倍増です。キーワードと同じフレーズをできればタイトルに、少なくとも説明文には設定するようにします。

買わない人に「見せない」、「クリックさせない」工夫とは？

キーワードを上手く設定することによって、商品やサービスを買わない人にPPC広告を見せないことが可能です。広告自体を見せないことにより無駄なクリックを排除して広告費を抑制できます。さらに、キーワード設定でふるいわけできない「買わない人」に対しては、タイトルと説明文で対策を講じます。これらを上手く設定することによって商品やサービスを買わない人にはPPC広告をクリックさせないことが可能になります。現在でもそうであるが本社が東京で営業所は皆無、パートナの整備も不十分なため全国展開には無理があった。ワンストップソリューションとしてのサポート力の強みを活かすため直販を営業地域を関東一円に限定していた。そこでタイトルには「首都圏地域限定販売」と設定、検索者に明確に伝えることにより、勘違いクリックを大幅に減らすことができた。webマーケティングをするうえで、リアル同様知恵と工夫が肝要である。

極秘の裏技教えます！

原則として『何でもあり」ですから、事前にライバルのPPC広告やホームページで効果的なフレーズをチェックしてwebマーケティングの参考にしておきます。ただし、第三者の著作権を侵害するようなことのないよう気をつけてください。実際、筆者が作成したPPC広告のタイトルと説明文がライバル企業にそっくりマネされたことがあります。いくら「何でもあり」といっても法律に抵触するような行為は許されるものではありません。そうだからといって何もお公家さん然として気取る必要も、格好つけることもないでしょう。筆者も何度かライバル企業？（勝手に思っている）と言っても同じ業種の名の知れた大手企業のURL、会社名、商品名などを検索語として設定するなど荒業を試みたが社内の幹部の反対の声に挫折したことがたびたびであった。理由は道義的に賛成しかねるとのことで、それは筆者がいいたいセリフだ。俺だってストレスの溜まることなどしたくないに決まっているではないか。赤信号みんなで渡れば怖くない。線路を敷く気概もエネルギーもなし、そのレールを乗りながらスピードが遅いなど文句たらたらの手合いの多いことには閉口だ。勤務する会社は技術者が多く、往々にしてこのような人はプライドばかり高くて保守的である。webマーケティングのセンスも意欲のかけらもない。フライドが高くとも情熱があれば成功間違いなしと保証できるのにまことに残念なことだ。往々にして大手企業と違い中小企業の経営者は無理を道理で押し通す強引さがある。しかし、むげにこれが全て悪いとはいえないのではないだろうか。ご無理ごもっともでは会社は立ち行かず、そのくらいのタフさがないことには勤まらないのではなかろうか。もちろん、PPC広告には審査があることでもあり、実現は定かでないが、いつかはチャンスを見つけて密かに実行に移すつもりである。最近のアフィリエイト広告では一部に企業に成りすますことを容認しているところもあるようだ。

webマーケティング

Ｗｅｂマーケティングの詳細はここをクリック！

◇　片手にソロバン、片手に論 語　◇

子曰く、巧言令色、鮮（すく）なし仁。

（さわやかな弁舌、人をそらさぬ応対、そんな手合いにかげって仁には遠い）。

孔子

これからの１０年、Webマーケティングで稼げ！

PPC広告利用による効果

問い合わせ・資料請求が大幅に増加

平成15年（2003年）11月からPPC広告の利用により資料請求が大幅に増加する。今までは年に数回程度の問い合わせであったが、毎月10件を超える資料請求が発生した。平成16年８2004年）に入ると、1月16件・2月21件・3月23件・4月には29件、徐徐にではあるが賑やかになってきた。Webマーケティングはどうやら成功しそうな感じがする。

ホームページ訪問者の9割がPPC広告から

開始の翌月からWebマーケティング分析のためWeb解析ツール（visionalist）を利用して解析してみると、平成15年（2003年）12月の訪問回数（訪問者数とは別）は5,755回、1月は8,310回と大幅に増えてきた。9割が初回訪問者、同様に9割がPPC広告をクリックしてからであった。この傾向は６カ月後の4月末まで注視したが大きな変化は見られなかった。visonalistの利用料は月額50,000円、けして安いとは言えず数ヶ月の利用で十分であろう。もちろん、規模の大きい企業は件数も多く予算としても問題ないであろうが、従量制であるこことを忘れないでほしい。

オーバーチュアのスポンサードサーチ広告からの訪問者が圧倒的

アドワーズ広告よりオーバーチュアの広告をクリックしての訪問者が倍以上であった。この傾向が続くようであればアドワーズの中止を考慮する必要がある。予算としては月額300,000円～400,000円の範囲内で運用する。当社は折半していたが、アドワーズの効果が悪いので2月からは敢えて予算を増やして傾向を探るも結果は同じであった。Webマーケティングとしては圧倒的にオーバーチュアの方がパフォーマンスが良いといえるであろう。

yahoo！Ｊａｐａｎサイトからの訪問者が多い

平成15年（2003年）12月では、yahoo！Japanが2,703件、msn1,676件、goo300件、Google236件,infoseek39件、nifty18件、lycos　Japan・OCN・ODNは０であった。Googleが予想より悪く、以外である。

◆なぜ「スポンサー○○○」なのか？

PPC広告はyahoo！Japanでは「スポンサーサイト」、gooでは「スポンサーリンク」、infoseekなら「スポンサード検索結果」と表示されます。従来の慣習では「PR」とか「お知らせ」のような表現が一般的だと思われるが、何故このような「スポンサー○○○」という表記がPPC広告では多いのだろうか？これは米国のPPC広告の多くが「スポンサ-(sponsored=広告主による）○○○」という表記をしており、日本でもそれに倣って同様の表示をしているのだと考えられます。

米国では2001年7月に米国の消費者団体が米国連邦取引委員会（Federal　Trade　commission）に「検索エンジンの結果画面にPPC広告を黙って挿入するのは法律違反の疑いがある」と提訴しました。この問題は翌2002年に米国連邦取引委員会が「PPC広告を表示する場合はその旨を消費者に対して明示すること」という勧告を出すことで決着したのですが、この指針として「スポンサー（sponsored）」という形容詞をつけることが多くの検索エンジンで採用されました。つまり「この表示には広告主（スポンサー）がいますよ」と広く書かれるようになり、それを日本でも継承して「スポンサー○○○」という呼称が定着したように思われます。

在庫管理システム　詳細情報

Webマーケティングの詳細はここをクリック！

◇　片手にソロバン、片手に論語　◇

子曰く、君子は言をもって人を挙げず、人をもって言を廃せず。

（君子は、言論だけを買って、その人物を登用することはない。しかし、妥当な意見でさえあれば、どんなに低い地位にある人物の発言にも、耳を傾ける）

孔子

PPC広告利用による効果

問い合わせ・資料請求が大幅に増加

平成15年（2003年）11月からPPC広告の利用により資料請求が大幅に増加する。今までは年に数回程度の問い合わせであったが、毎月10件を超える資料請求が発生した。平成16年８2004年）に入ると、1月16件・2月21件・3月23件・4月には29件、徐徐にではあるが賑やかになってきた。Webマーケティングはどうやら成功しそうな感じがする。

ホームページ訪問者の9割がPPC広告から

開始の翌月からWebマーケティング分析のためWeb解析ツール（visionalist）を利用して解析してみると、平成15年（2003年）12月の訪問回数（訪問者数とは別）は5,755回、1月は8,310回と大幅に増えてきた。9割が初回訪問者、同様に9割がPPC広告をクリックしてからであった。この傾向は６カ月後の4月末まで注視したが大きな変化は見られなかった。visonalistの利用料は月額50,000円、けして安いとは言えず数ヶ月の利用で十分であろう。もちろん、規模の大きい企業は件数も多く予算としても問題ないであろうが、従量制であるこことを忘れないでほしい。

オーバーチュアのスポンサードサーチ広告からの訪問者が圧倒的

アドワーズ広告よりオーバーチュアの広告をクリックしての訪問者が倍以上であった。この傾向が続くようであればアドワーズの中止を考慮する必要がある。予算としては月額300,000円～400,000円の範囲内で運用する。当社は折半していたが、アドワーズの効果が悪いので2月からは敢えて予算を増やして傾向を探るも結果は同じであった。Webマーケティングとしては圧倒的にオーバーチュアの方がパフォーマンスが良いといえるであろう。

yahoo！Ｊａｐａｎサイトからの訪問者が多い

平成15年（2003年）12月では、yahoo！Japanが2,703件、msn1,676件、goo300件、Google236件,infoseek39件、nifty18件、lycos　Japan・OCN・ODNは０であった。Googleが予想より悪く、以外である。

◆なぜ「スポンサー○○○」なのか？

PPC広告はyahoo！Japanでは「スポンサーサイト」、gooでは「スポンサーリンク」、infoseekなら「スポンサード検索結果」と表示されます。従来の慣習では「PR」とか「お知らせ」のような表現が一般的だと思われるが、何故このような「スポンサー○○○」という表記がPPC広告では多いのだろうか？これは米国のPPC広告の多くが「スポンサ-(sponsored=広告主による）○○○」という表記をしており、日本でもそれに倣って同様の表示をしているのだと考えられます。

米国では2001年7月に米国の消費者団体が米国連邦取引委員会（Federal　Trade　commission）に「検索エンジンの結果画面にPPC広告を黙って挿入するのは法律違反の疑いがある」と提訴しました。この問題は翌2002年に米国連邦取引委員会が「PPC広告を表示する場合はその旨を消費者に対して明示すること」という勧告を出すことで決着したのですが、この指針として「スポンサー（sponsored）」という形容詞をつけることが多くの検索エンジンで採用されました。つまり「この表示には広告主（スポンサー）がいますよ」と広く書かれるようになり、それを日本でも継承して「スポンサー○○○」という呼称が定着したように思われます。

Webマーケティングの詳細はここをクリック！

◇　片手にソロバン、片手に論語　◇

子曰く、君子は言をもって人を挙げず、人をもって言を廃せず。

（君子は、言論だけを買って、その人物を登用することはない。しかし、妥当な意見でさえあれば、どんなに低い地位にある人物の発言にも、耳を傾ける）

孔子