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YAHOO！キーワードマーケティング

YAHOO！期日遅れのキーワードマーケティング 

今日（３月２８日）キーワード「バレンタインデー」をYAHOO！で検索してみたところ右側のスポンサーサイトに次のように表示された。バレンタインデーは２月１４日だから既に１カ月半も経過しているどうしてなのだろうか。Googleアドワーズのキーワードツールで調べてみると2月の検索数3,350,000件に及ばないにしても、月間グローバル検索数は550,000件と多く、平均クリック単価は６９円とばかにならない。 

仮にクリック率１％としたら、大盤振る舞いのそしりは免れない。

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ついでに、同じくYAHOO！でキーワード「ホワイトデー」を検索してみたところ。。。

ホワイトデーは３月１４日だから、ちょうど２週間前だ。うっかりの限度も２週間がいいところだ。でも、僕が気づかない意図でも隠されているのならいたし方ないが・・・。

 

何と１ページ目の８件中６件のタイトルが「ホワイトデー若しくはホワイトディ」だ。

月間グローバル検索数は135,000件、クリック平均単価はGoogleアドワーズで５５円だから無駄なクリックをされるとかなりの浪費になる可能性は大きい。 

零細・中小企業だったら、こんな無駄使いは許されないだろう。真に以てもったいないことだ。

 

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YAHOO！リスティング広告の部分一致の誇張に注意が必要！ 

本来であれば、予めリスティング広告の終了日を「設定」するか「一時停止」をすることによりこのような表示を防ぐことができる。問題はキーワードの部分一致で出稿した場合に広範囲にわたり関連性が高い掲載内容と判断されて表示される可能性があることだ。

 

 

ゆるいSEOはもうやらない！

SEOは一過性のものではない！

いくらお宝キーワードで上位表示に成功させても、売上につながらないサイトが多く存在することは事実である。理由はいろいろあるにせよ「サイトがショボイ」のでは話にならない。 

もちろん月間の検索数は数万台あるし、競合もあるミドルキーワードでの話である。 

安価でSEOを成功させたため、有り難味がわかっていないのだから、いくら上位表示させたところで、これだけの集客を売上に結び付ける努力が希薄なのです。本当に集客の難しさを経験しているのでしょうか、おそらく経験していないでしょう。空しい限りです。 

そういう経営者に限って、本当のことを説明しても理解する姿勢に乏しく、その上ネットにも疎い。きっといろんな業者の営業のプロの甘い言葉に惑わされているのでしょうね、困ったものです。このようなケースは結構多いのです。

 

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その点、正当な価格でSEOを受けたクライアントは、それだけの投資をしたため、上位表示された後には、これを何とか売上に結び付けようとするための努力をします。 

サイトに訪問したユーザーに１人でも多く「資料請求、見積もり、問い合わせ」をさせるようLPO【ランディング・ページ・最適化】など、どうしたらユーザーに喜んでもらえるかを考えて、サイトの修正にも力を注ぎます。 

こちらにも力が入りますよね。そうなれば、しめたもので「資料請求、見積もり、問い合わせ」が増えて売上も利益も伸びて行きます。 

そして、更に売上を上げるために、リスティング広告を含めたWebマーケティング全体の仕事までも任せてくれます。 

それにとどまらず、既に成功を体験していますから将来を見据えた戦略の一環として商品別のマルチサイトの構築（サテライトサイト）までスムーズに事が運ばれます。

そして、それらのサイトのコンテンツ作成からSEOまで担当。あたかもその会社のマーケティング部門全てを肩代わりしているようなものです。責任もありますが、その分やり甲斐がありますよね。 

こういう展開がビジネスの醍醐味であり、クライアントと共に成長を実感できるというものです。 

たかだか１万か２万でSEOに成功して、売上が伸びないといわれたら正直なところ誰でもがむかつきますよね。 

Google Analyticsなどで訪問者が多く存在することを説明しても、それ以上の対策と予算を考えようとしない。周囲にもSEOは上手くいったのだが、売上がのびないと苦情をいうユーザーが多いとこぼしているホームページ作成業者も多い。 

SEOに限らず、何事にも相場というものが存在します。きちんとした仕事にはきちんとした報酬が発生するのは当たり前の話ですね。 

そうだからといって「クライアントから求められる要求だけに対応するのではなく、プラス提案をしてSEOを成功させて売上の拡大と利益の増加に結びつける」ことが大事ですね。 

１００人の理解に乏しいクライアントよりこの辺のところを理解した１人の真っ当な新規顧客を短期間に獲得して、ビジネスを加速化させたい経営者、商人としてユーザーの需要を満たしてあげようとする気概のあるビジネスパーソンとお付き合いをした方がどれだけいいことか。

SEOは経営そのものだ！軽く考えていませんか？

キーワードにもよるが上位表示は簡単だ！しかし継続するのは難しい 

SEOも経営と同様に現状に満足したらおしまいだ。ビックキーワードを除けばターゲットキーワードを上位表示することはそれほど難しいことではない。ましてよく目にする「地域名＋サービス名」でYahoo、Googleで上表示などはSEOの範疇に入れること自体がおこがましい限りだ。

例え、地域NO１（１位表示）になったとしても、どれだけの検索数が見込めるのだろうか。一定の検索数が期待できないことには、１位表示になったとしても自己満足に過ぎない。この辺を勘違いしている経営者が結構多いのが実情だ。

 それだけに、対策キーワードを決める「キーワードマーケティング」は難しくもあり時間をかけて慎重を期したいものだ。決まれば月間検索数が数万件のミドルキーワードであってもYahoo、Googleで２０位以内に表示させることはそれほど難しい作業ではない。 

大変なのは経営と同じようにコンペチターに打ち勝つには耐えることのない改善と工夫を継続する必要があるからである。ゆめゆめコンペチターより上位表示されているからと安心しきって手を抜いたら要注意だ。気がついたらころには逆転していて今までの苦労が水泡に帰すかもしれない。 

SEOの成功による上位表示で企業の業績（売上・利益）にどれだけの貢献があったでしょうか。まして全部が新規の顧客です。今一度この素晴らしさと価値を冷静に再認識しようではありませんか。 

常にバックリンクを集めることがランキング維持に不可欠 

先日もB社のWebマスターが当社はライバルのA社よりもYahooのバックリングが数倍あるからしばらくは安泰だと申していましたが、果たしてそうでしょうか。確かに時間をかけて多くのバックリンクを得た努力は評価できますが、これかれも安心していていいのか疑問が生じます。 

天下のGoogleがそんな陳腐なアルゴリズムで有る筈がありません。Googleはきっとバックリンクのトレンドはもとより、新しいバックリンクが継続して増えているかを注視していると考えた方か賢いと思えます。 

そして長い時間が過ぎた古いバックリンクは一定の条件のもとで効力が徐々に減少していくアルゴリズムになると考えるのが順当なように思えてなりません。

 

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企業業績でもそうでしょう・・・・・ 

これは長い経験からくる持論ですが、ライバルにルート３（√３＝1.7320508…..）離されると神風でも吹かない限り追いつくのは困難になります。ですから、経営者はそうならないように一心に経営に没頭しているのが当たり前ですよね。SEOも然りです。 

上位表示されたことにより問い合わせが急増、新規顧客が増えたことにより油断が生じたとしたら一大事です。そんなによいことは長く続きません。苦しんでいるときには注意深く、抜かりなく周到に身構えていますから心配はないのですが、往々にして良いときには脇も甘くなり且つ緊張感の欠如から墓穴を掘りがちなものです。 

いいたいのは、SEOも企業経営と同じ視点で取り組まないことには、これからは固定組みとして安定した上位表示を継続していくことは困難になりそうです。